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転職すると、年収が上がる人がいる。
50万円。
100万円。
中には200万円以上上がる人もいる。
一方で、転職してもほとんど給料が変わらない人もいる。
この差は何なのだろう。
仕事ができる人だけが、年収を上げているのか。
もちろん能力は関係する。
でも実際には、それだけではない。
むしろ転職で大きく年収を上げる人を見ていると、共通しているのは、
「今の会社でいくらもらっているか」ではなく、「次の会社でいくら払われる仕事なのか」を見ていること
だったりする。
今の年収は、自分の値札ではない
転職活動をすると、必ずと言っていいほど聞かれる。
「現在の年収はいくらですか？」
この質問をされると、なんとなく現在の年収が自分の基準のように感じてしまう。
年収500万円なら、
「次は550万円くらいかな」
と思ってしまう。
でも、本当にそうなのだろうか。
前の記事でも書いたけれど、給料はその人の絶対的な価値ではない。
今いる会社が、その仕事にいくら払っているか。
それが現在の年収だ。
同じ経験でも、別の会社ではもっと高く評価されることがある。
だから転職するときに、
「今よりいくら上がるか」だけで考えると、意外と損をする。
見るべきなのは、
「自分の経験を必要としている会社では、そもそもいくら払われているのか」
ということだ。
年収が上がる人は「会社」より「市場」を見ている
たとえば営業職。
今いる会社では年収500万円。
でも同じ法人営業経験を求めている会社を探してみると、年収600万〜800万円の求人が普通に出ているかもしれない。
このとき、
「自分は500万円しかもらっていないから、800万円の求人なんて無理」
と思う必要はない。
企業が見ているのは、前職の給与明細だけではない。
どんな顧客を担当していたか。
何を売っていたか。
どれくらいの数字を持っていたか。
誰と交渉していたか。
どんな経験を積んできたか。
つまり、今までやってきた仕事を別の会社がどう評価するかで、年収は変わる。
年収を上げる人は、ここをよく見ている。
同じ経験でも「言い方」で価値が変わる
転職活動では、自分がやってきたことを説明する。
ここで結構差がつく。
たとえば、
「法人営業を5年間やっていました」
だけでは、何をしてきたのかよく分からない。
一方で、
「大手企業向けに年間数千万円規模の案件を担当し、企画から提案、受注後の進行まで一貫して担当していました」
と書けば、見え方は変わる。
嘘をつくという話ではない。
自分がやってきた仕事の価値を、相手に伝わる言葉へ変換する。
これができるかどうか。
転職ではかなり大きい。
社内では当たり前だったことが、外では高く評価されるケースもある。
逆もある。
だから、自分の仕事内容を一度外から見てみることは大事だと思う。
年収を上げたいなら「儲かっている会社」を見る
少し身も蓋もない話をすると、給料を上げたいなら、
社員に高い給料を払える会社へ行く
というのも大事だ。
利益率が高い。
成長している。
高単価の商品を扱っている。
少人数で大きな売上を作っている。
こういう会社は、そもそも人材に使えるお金が大きい。
一方で、どれだけ良い会社でも、事業構造的に人件費を大きく上げづらい会社もある。
そこで、
「評価されればいつか給料が上がる」
と何年も待ち続けても、会社自体に原資がなければ限界がある。
本人の努力とは別の問題だ。
年収アップだけを目的にすると失敗することもある
ただし、
「高い給料を出す会社に行けばいい」
だけでもない。
年収が100万円上がった代わりに、
残業が増えた。
休日も連絡が来る。
営業ノルマが厳しくなった。
数年後に続けられる気がしない。
ということもある。
だから年収アップを見るときは、
何に対して100万円多く払われているのか
まで見た方がいい。
責任が増えるのか。
勤務時間が増えるのか。
求められるスキルが上がるのか。
単純に会社が違うだけなのか。
この違いはかなり大きい。
転職で年収を上げる人は、自分の給料を疑っている
少し変な言い方だけれど、
転職で年収を上げる人は、
「今の給料が適正だと思い込んでいない」
のだと思う。
自分と似た仕事をしている人はいくらもらっているのか。
別の業界ではどうなのか。
競合他社ではどうなのか。
外資ならどうなのか。
もっと高く評価してくれる場所はないのか。
そうやって外を見る。
給与明細は毎月届く。
ずっと同じ会社にいると、その数字が普通になってくる。
でも、普通だと思っている年収が、外から見ると高いこともあるし、逆にかなり安いこともある。
転職で年収100万円上げる人は何が違うのか。
答えの一つは、
「今の会社の中だけで、自分の値段を決めていないこと」
なのかもしれない。
今いる会社の評価だけで、自分の市場価値が決まるわけではありません。
特にコンサル・DX・スタートアップなどで、今の経験を生かしながら年収アップを考えたい人向けの転
職支援サービスもあります。
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